1. El fundador (2016)

Esta es la verdadera historia de cómo un vendedor de máquinas batidoras le robó la gran cadena McDonald’s a dos hermanos, y la convirtió en el imperio de comida rápida que hoy todos conocemos en todo el mundo. ¿Cómo lo hizo? Una palabra: persistencia. 

¿Por qué deberías verla?

Protagonizada por Michael Keaton y dirigida por John Lee Hancock, además de dejarte con el antojo de una buena hamburguesa, te hace reflexionar sobre el poder que tiene una fuerte mentalidad de ventas, que actúa bajo el lema «lo que sea necesario». Sin duda, esto ha impulsado a más de un emprendedor.

2. De puerta en puerta (2002)

Es una película basada en la vida de Bill Porter, un vendedor de puerta en puerta, inspirador y exitoso, que sufre parálisis cerebral. A pesar de estar gravemente discapacitado, con impedimento del habla, Bill Porter vendió los productos de Watkins durante casi 40 años en una ruta de 7 millas en Portland, Oregon.

¿Por qué deberías verla?

Paciencia y persistencia son dos cualidades que la madre del protagonista le inculcó. Bill Porter se dedicó tanto a su ruta, con tanto fervor y perseverancia, que eventualmente se convirtió en el vendedor con mayor número de ventas en Watkins.

Junto a la brillante Helen Mirren, William H. Macy protagoniza el film que te demuestra que no hay ningún impedimento para alcanzar tus objetivos, si verdaderamente te lo propones.

La pueden ver en youtube completa.

3. De amor y otras drogas (2010)

Basado en el libro The Evolution of a Viagra Salesman, este drama romántico narra la vida de un ambicioso representante farmacéutico (protagonizado por Jake Gyllenhaal), cuya ética cuestionable y su negativa a aceptar un no por respuesta lo ayudan a convertirse en el distribuidor número 1 del gigante farmacéutico Pfizer. 

¿Por qué deberías verla?

Aunque se trata de una historia de amor, es posible visualizar cómo funciona el competitivo mundo de las ventas médicas. Además, es una interesante lección de la importancia del entrenamiento y práctica necesarios para un vendedor, y la cualidad de integrar y explotar nuestras habilidades y fortalezas en el momento de vender.

4. Glengarry Glen Ross (1992)

Es la historia de cuatro representantes de ventas que luchan entre sí para salvar sus trabajos. Esta película retrata cuán tóxico puede ser un entorno demasiado competitivo. Utilizan todo tipo de prácticas y tácticas poco éticas para cerrar acuerdos, que van desde el robo hasta la mentira, las amenazas y el soborno.

¿Por qué deberías verla?

La famosa escena de Alec Baldwin donde explica la técnica ABC y AIDA a sus compañeros para «motivarlos» es una de las mejores de la película. 

No solo explica estos dos conceptos, sino que también muestra cómo un gerente debe motivar a su equipo. Bueno, a diferencia de Baldwin, hay que eliminar el lenguaje inapropiado al momento de dirigirte a tu equipo.

5. Joy (2015)

Esta es una película basada en la vida de la empresaria e inventora Joy Mangano. Muestra la historia de sus enfrentamientos con ejecutivos de mente estrecha y las dificultades legales que tuvo que pasar para convertirse en la fundadora de un poderoso negocio familiar. Jennifer Lawrence, Bradley Cooper y Robert De Niro protagonizan este drama nominado al Oscar.

¿Por qué deberías verla?

Además de ser una película con varias nominaciones al Oscar, nada puede resultar más inspirador para un emprendedor que la historia real una mujer que construyó un imperio comercial partiendo de cero: comenzó vendiendo su producto «El trapeador milagroso» de puerta a puerta en Nueva York.

BONUS: Mad Men (2007-2015)

Si bien no se trata de una película, Mad Men sin duda es la mejor serie sobre ventas de todos los tiempos. Es un espectáculo dramático de época (ambientado en los años 60), que gira en torno al negocio de la publicidad.

Mad Men ha cambiado la forma en que los profesionales de marketing y ventas se acercan a sus clientes. La serie muestra varios ejemplos de presentaciones de ventas brillantes a lo largo de las siete temporadas, de las cuales cualquier representante de ventas puede elegir importantes insights. La serie fue tan influyente que el lanzamiento de Don Draper (el personaje principal) inspiró a Heinz a crear este anuncio en 2017.

¿Por qué deberías verla?

A pesar de estar ambientado en los años 60, los personajes y la escritura de este programa se adelantaron a su tiempo. Mad Men debería ser obligatoria para cualquier persona dentro de la industria de marketing y ventas.

Un momento para inspirarnos, podemos tomar varias enseñanzas en estas películas, pero hay un tema recurrente en todos los personajes: la perseverancia.

Les dejo el artículo completo aquí!

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